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線上線下相互賦能 國產制藥裝備企業拓展新市場

2019年11月06日 14:18:58來源:制藥網編輯:阿多點擊量:43848

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  【制藥網 市場分析】近年來,在制藥行業不斷發展的背景下,我國制藥專用設備市場也迎來良好的發展機遇。同時隨著市場集中度不斷提升,制藥裝備企業競爭愈加激烈。在設備要求、標準越來越高,產品重疊率高的情況下,制藥裝備企業開始尋求產品、工藝方面的突破和升級,并且當前越來越多的制藥裝備企業通過線上線下相互賦能,積極拓展新市場。
 
制藥裝備
 
  線上大數據能更定位消費者
 
  互聯網時代,線上平臺的迅猛發展使得傳統的制藥裝備銷售模式發生改變,線上優勢明顯,減少了中間環節,降低成本。
 
  對于制藥裝備企業而言,通過大數據能更加得定位消費者、分析消費指向,并能及時得到消費者的建議或反饋,作出快速的調整或更新計劃。
 
  業內指出,不少制藥裝備企業已經從單一的設備制造商向解決方案提供商轉型,通過釋放數據的價值,延伸售后運維、服務業務鏈條,實現盈利模式多元化。
 
  例如,有的企業通過建立市場調查、市場細分、目標市場定位、目標客戶選擇到客戶滿意度測評、產品質量跟蹤的完整的營銷方案體系,高度重視營銷反饋,結合客戶反饋的意見積極改進產品性能,提高設備的競爭力。
 
  目前,國內制藥裝備企業也在通過不斷強大銷售團隊以及完善服務團隊,打造“產業+互聯網”的模式,為現有客戶以及更多潛在客戶的提供產品和服務。并有不少企業在站穩國內的市場后,借助“一帶一路”倡議,積極將產品推向海外市場,為企業的發展帶來新的亮點和銷量。
 
  線下參展展示企業風采與實力
 
  制藥裝備相關的展會為設備供應商、方案解決商提供了展示、交流以及合作的平臺。對于用戶而言,線下面對面的交流,服務體驗都是進一步了解企業實力的證明。
 
  目前,越來越多的制藥裝備企業通過參展的形式,攜重磅產品亮相,并可以現場展示其產品線,向參展觀眾展現企業蓬勃的發展動力和強大的研發實力。
 
  隨著國產制藥裝備實力不斷增強,不少國產設備在吸引海外客戶的眼球。借助大型的展覽會,部分國產制藥裝備憑其物美價廉,亮點紛呈的特點,贏得海外客戶的青睞,為企業拓展海外市場劃出重要的一筆。
 
  日前,有國內制藥裝備企業表示,海外客戶在不久前的展會上相中了公司的干燥設備,近期前來該公司考察指導,通過現場的安裝調試,其設備的各項性能得到了用戶充分認可,且干燥出的成品從外觀、口感、營養各方面都達到了預期的效果。“客戶對我們機器設備的材質、設計、做工都作了稱贊,表示以后公司定設備會和我公司合作。”
 
  小結
 
  總的來看,國產制藥裝備具備較為可觀的市場前景,雖然與進口裝備相比,在穩定性、壽命等方面還存在明顯的差距,但隨著業內不斷的努力,對技術、工藝不斷創新、探索,人才培育得到重視,相信在不久的將來,國產制藥裝備企業一定能擁有更廣闊的市場,在國際舞臺上也更具備話語權!
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